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林正刚:有效的“工具”才是产生体验的重要抓手


发布日期:2022-06-16 22:37   来源:未知   阅读:

  昨天提到运营企业就是“准备预算,执行预算”。今天讨论一下“准备预算”时企业面对的挑战。

  企业就像一辆“三头马车”,拉车的是“三匹马”,三匹马的名字分别是“销售”、“财务”与“人事”。企业运营是否高效就要看这三匹马是否“方向统一”,“步调一致”。 “销售”这匹马负责跑对方向,找对客户,有效进入市场,高效交付,不断扩大市场。

  “财务”的责任,就是支持“销售”跑得有效,“人事”的责任也是一样。这“三匹马”必须紧密协作,保持企业高效的发展。

  “销售”这匹马负责将主旋律跑出来,这个主旋律就是L2C。“财务”与“人事”也要紧紧跟着这个主旋律去跑,这样就能做到“方向统一”,“步调一致”了。 今次“推倒重来”发现光是靠PPT内容,开小灶等等都不能很高效的让大家“体验”到“落地行为”是长成什么样子的。

  OMK就是这样设计出来的。 Operation Master Keys(OMK)可以理解成为“运营万能钥匙”。OMK包括三把钥匙:一是销售,二是财务,三是人事。

  在12周内,大家必须学好运用这三把钥匙,这三把钥匙也是打开100系列的钥匙。

  SLA的两个工具,是让大家首先进入“工具”之门,特别是对“what-if”这个概念开始熟悉。OMK里面的工具就更上一层,因为它更接近实战。 OMK的三把钥匙一定能让你打开更大的天窗,看到更多的成长空间。

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